■ 起業15年目。最初の7年間はまったく売れなかった
私は起業してもう15年になります。
…といっても、最初の7年間は本当に全然売れませんでした。
当時は主婦で、ビジネス経験もゼロ。
それから、離婚を経験して
今は、月16万円の家賃を払いながら、シングルマザーとして、息子を育てる日々。
そんな私が、起業を決意したのは24歳のときです。
7年間の下積みを経て、ようやく3ヶ月で1,500万円の売上を達成。
そこから毎年平均2,000万円ほどの売上を継続し、起業一本で8年間生活しています。
■ 生徒さんたちの変化もすごい
私の講座では、受講生さんが自分の経験をもとに講座を作り、ビジネスを立ち上げていきます。
たとえば…
・DV経験を乗り越えた元美容師の女性が、自分の経験をもとに講座を作り、1年で700万円の売上
・元国税庁の税理士さん（50代の女性）が、起業後わずか2ヶ月で80万円の売上
他にも「2週間で400万円」を達成した方もいます。
どの方も、特別な才能があったわけではありません。
“自分の経験をどうビジネスに変えるか”を正しく学んだだけです。
■ 私が何よりも大切にしているのは「セールスと集客」
起業して最初の7年間、私がつまづいていた理由はただひとつ。
「集客とセールスを理解していなかった」ことでした。
どれだけ素敵な講座を作っても、売れなければ意味がない。
だからこそ私は、今では生徒さんにこの2つを徹底的に教えています。
「あなたの商品はどんな人を救うのか？」
「なぜあなたがそれをやるのか？」
ここを明確にすることが、ビジネス成功の土台になります。
■ 自分を知ることが、ビジネスの原動力になる
ビジネスをしていると、「自分らしさって何だろう？」と悩むことがあります。
でも、私は思うんです。
自分を知ることで行動できなくなるなら、その“自分らしさ”は一旦捨てていい。
本当の“自分らしさ”は、挑戦していく中で形になっていきます。
だからこそ、自己理解は止まるためじゃなく、進むために使うもの。
■ 起業で最初にやるべき3つのこと
起業初期に私が強くおすすめするのはこの3つです👇
1️⃣ 自分の経験から商品をつくる（＝独自の売り・USPの発掘）
2️⃣ 高単価（30万円以上）の講座を設計する
3️⃣ SNSを使って集客とセールスを学ぶ
特に「高単価講座」は、最初から避けずにチャレンジしてほしいです。
高額商品を売る力がつくと、低単価の商品を売るのが一気に楽になります。
うちの講座でも、生徒さんには30万円以下の商品は基本的に作らせません。
なぜなら、高額講座を作る過程で「お客様の成長を設計する力」が自然と身につくからです。
■ SNS発信は最高の学びの場
今の時代、SNSでの発信が一番早く、学びも深い。
InstagramでもYouTubeでも、発信しながらマーケティングの基礎を自然と学べます。
そして、代行や外注に頼るのは最後でOK。
まずは自分で集客・セールスできる力をつけること。
そこができてから、人を雇うほうがずっと楽です。
■ 起業は「楽しい」から続けられる
大変な時期もあったけど、今は“自分の力で人生をデザインしている実感”があります。
だからこそ伝えたい。
起業は、楽しい。
一緒に頑張りましょう。
出典：瑠璃オータニYouTube
リライト担当：安里
